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高仪陈永兴：从技术到设计的蜕变 2012/5/22 　　【采访嘉宾】：德国高仪集团中国区总裁陈永兴　　　　【记者】：程总您好！进入中国这些年，您觉得高仪较大的变化是什么？近些年有哪些重大举措？　　　　【陈永兴】：对高仪来说，中国是我们较看重的国家，我们在中国进行了大规模的投资，包括终端网点的建设。目前我们的门店差不多达到了300家，未来几年我们希望数量上增加一倍。第二，在专业方面，我们跟很多地产商进行了合作，通过跟地产商的合作，可以快速将新产品传递到用户手上。第三，我们与设计师广泛合作，今天在观澜湖举办高尔夫比赛和设计师大会，就是希望与设计师有很好的交流，也希望PaulFlowers能带给国内更多的设计新概念。这是我们这些年在中国市场一直坚持做的。　　　　【记者】：以前高仪更多地强调科技，这些年在设计方面投入很大，从科技到设计的转变，是基于怎样的考虑？有没有遇到哪些困难？　　　　【陈永兴】：我们希望科技和设计是融合在一起的，我看到很多人对于设计的定义仅仅是外观设计，不看重功能性。有时候，外观的设计反而会降低使用性。高仪很注重内部设计团队的培养，紧密地将研发部门与生产部门联结在一起，这样可以将较新的科技和设计理念融合起来，带给大家更好的产品。简单地说，我们是要将设计、科技和生产融在一起。我们的蓝牙数码产品，今年下半年就推向市场，成为市面靠前件蓝牙数码产品；我们的新花洒，四个按钮，可以有11种不同的组合，这在大部分国家也是比较先进的。　　　　【记者】：高仪在中国市场的短期及长期目标是什么？　　　　【陈永兴】：我们的目标很简单，希望跟国内外都做到靠前名。在国外，大部分国家高仪是靠前名的，我们希望在国内也做到靠前。目前中国整个房地产市场，无论是新房还是二手房，销量都是很低的。但是从高仪的角度来说，房地产市场的增长还是有比较理想的，我们品牌在国内的认知度也越来越高，很多的厂商都找到我们。中国市场以前是卖家市场，现在更多的是买家市场。所以，我们对于中国市场的信心很足。　　　　卫浴消费幸福指数调查：幸福提升空间还很大　　　　【记者】：陈总，您觉得目前国人在卫浴产品消费及使用方面的幸福指数高吗？如果十分是满分，您给打多少分？　　　　【陈永兴】：我认为五到六分吧，现在消费者对产品和品牌的认知度没有国外那么高，消费者可能花了很多钱，但是并没有享受到真实的好产品。所以我们希望多开店，多跟设计师和地产商合作，将好的产品和设计带给国内所有的消费者。　　　　【记者】：卫生间是家居用水较大的空间，您如何看待目前中国在卫浴消费和使用过程中的用水现状？　　　　【陈永兴】：很多时候，生活用水是被浪费的。以水***为例，漏水的***浪费的水资源是不可想象的，每一瓶水的运输都会浪费很多的资源，包括汽车的电和油，一瓶水的诞生需要消耗7公升的水。所以，作为卫浴企业，我们要考虑用较新的科技来节水。　　　　【记者】：有人说，服装企业做10亿、20亿是很简单的事情，但是在卫浴行业要做10亿很难；也有人说，现在的卫浴行业蛋糕还很大。对此，您是如何看的？　　　　【陈永兴】：虽然房地产目前的速度放慢了，但这是短期性的，不是长期的问题，因为中国住房需要是刚需，这给房地产商和建材商带来了很好的机遇，所以我希望高仪可以把握机遇，将较好的产品、科技和服务带给中国消费者。　　　　【记者】：今年在渠道方面有怎样的部署和规划？　　　　【陈永兴】：我们今年推出了高等SPA产品，融入了很多新的产品和科技。我们会在大的城市和重要的二、三级城市开设大旗舰店，我们叫做高仪SPA店，希望带给消费者全新的感觉，从纯粹的五金产品到SPA的享受。　　　　很多人觉得高仪是高等和华丽品，高等路线是我们不会改变的，因为我们在大部分国家的定位都是高等的。但是我们也希望带给消费者更多水的享受，希望让大部分消费者享受到不同的产品。让SPA这样的华丽品也变成大众化的产品，让广大消费者感受到水的感觉。而且我发现，在大家认为经济发展相对落后西部地方，产品反而卖得很好，因为富有的人更富有。例如西安、山西等地方，煤老板都会使用较贵的产品。所以我们并不担心市场。　　　　2012卫浴行业年度热词：工程实力　　　　【记者】：去年，很多人都预言今年冷。目前已经棋过中局，您怎么看今年的市场？　　　　【陈永兴】：我认为整个卫浴市场需求总量是没有增长的，甚至出现减少的。但是从高仪来说，我们上半年是增长的，而且工程也增加了，较近也拿了几个标志性的工程，因此我们的产品是在增长的。在不同的环境下，企业如何发展，关键还是看实力，好的企业还会增长的。　　　　我们现在不仅仅是员工数量，整个产品的销量都在增长。在大家都看淡的时候，我觉得给到我们的空间更大，机会更多。因此长远来说，我们对中国市场是非常有信心的，不会放慢在中国的发展步伐。　　　　【记者】：今年与中宇的合作是否会有新的举动？　　　　【陈永兴】：这是按步就班的，通过我们在技术方面的合作，大家都实现了较快的成长。我们在国内是两个单独的品牌，终于在国产品牌来说已经是靠前名了，而国际品牌里，高仪是靠前名，我们各自都有自己的市场，所以大家合作得很好，也取得了较快的增长。　　　　【记者】：谢谢陈总接受我们的访问。

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